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Bidstack 一直是移动广告领域引人注目的新面孔。该公司的目标是将内在广告带入移动世界及其他领域的新游戏，是寻求有效广告新方法的广告技术先锋之一。

我们采访了企业合作副总裁 Chris Vincelli、游戏副总裁 Antoine Jullemier 以及营销副总裁 Lewis Hadley。我们有机会采访了 Bidstack 为将游戏内广告引入移动世界及其他领域而不断努力的前所未有的团队，我们对这家雄心勃勃的广告技术公司在不久的将来的发展方向有了很好的了解。

对于那些不熟悉的人来说，Bidstack 是一家专门在虚拟世界中投放广告的广告技术公司。与移动端的传统广告（如插页广告）不同，这些广告会打断游戏，而这些广告会出现在游戏世界中的标牌、广告牌和其他适当位置。当然，Bidstack Sports 是一个分支部门，计划利用现实世界体育场馆中广告的盛行，并将这种可见性带入游戏领域。

因此，在三位副总裁的加入下，让我们深入了解 Bidstack 的新内容......

PocketGamer.biz：我们知道 Bidstack 专注于内在广告，但您能从技术角度解释一下这实际上意味着什么吗？

Chris：Bidstack 真正做的是为优质游戏发行商和开发商提供一个集中式平台，以动态控制游戏环境中的任何数字资产并将其原生货币化。该平台的作用是让发行商能够增强用户体验，提供相关且有针对性的消息以支持 LiveOps，并通过允许发行商获得更多相关赞助资金来加速创收，同时消除对资产进行硬编码的需要

您认为为什么玩家和用户，甚至品牌和开发商更喜欢它？

安托万：我不知道他们是否喜欢这样，但我知道他们肯定喜欢。他们可以感受到市场上的广告压力。现在有越来越多的游戏，所有这些广告位都会在你玩游戏时打扰你，比如全屏插页、不可跳过的视频和随处弹出的横幅广告。这些出版商正在失去越来越多的用户。流失率是一个难以控制的 KPI，我们看到越来越多的出版商在寻找更方便用户的创新格式，这可能必须弥补他们因用户流失而造成的收入损失。

那么，您认为内在广告是广告技术的发展方向吗？

Antoine：我认为，对于我们来说，如果从规模上看，这绝对是前进的方向，但对于其他人来说，这可能不是唯一的选择。你可能拥有超越创意的品牌赞助，例如皮肤或与电子竞技相符的品牌锦标赛。但我认为，内在的游戏内广告绝对是一个值得考虑的好选择，以便在这个快速发展的市场中保持成功。它仍处于早期阶段，这种形式将在未来几年迅速转变。

您如何看待传统体育与广告的结合？为什么这种结合效果如此好？

Chris：它之所以如此有效的原因之一是，如果你曾经到体育场观看过现场体育赛事，你会发现体育场内赞助已经成为体育场和球迷体验的一部分，而且已经存在了几十年。很明显，品牌通过与球迷建立更深层次的积极情感联系，发现了这些体育场活动的价值。

Bidstack Sports 的重点是将现实世界的体育场布局和活动精确映射到虚拟世界中的同一体育场。通过这样做，Bidstack Sports 能够提高虚拟体育场体验的真实感，为赞助商提供规模化的品牌推广，并为全球范围内的俱乐部和球队提供 24/365 的球迷参与度。

Bidstack 如何真正吸引品牌和开发商？

刘易斯：从品牌的角度来看，如果他们在传统环境（例如体育场内广告）中投放广告，他们这样做是因为与体育运动的关联、赛事的情感影响和影响力。但他们没有背后的数据。他们有总收入数字，即“在这个地区有 100 万人观看了比赛”，但在游戏环境中，支撑这些数据的数据要多得多。当然，很多数据都是匿名的，但我们可以了解他们在什么设备上玩游戏、他们在什么地方、他们的年龄，我们甚至可以进行年龄限制，因此从某种意义上来说，这会更安全。

例如，如果你考虑博彩品牌，将其放在足球比赛的场边或游戏环境中的足球衫正面，我们可以让只有英国 18 岁以上的人才能看到该广告。因此，这实际上是在采用传统模式并将其向前推进了几个步骤。

从可行性和成本方面来看，您认为是什么让 Bidstack 比其他广告技术公司更独特、更有吸引力？

Antoine：我认为我们肯定是在帮助品牌直接进入游戏市场。游戏市场已经存在很长时间了，你可以在一些大型 AAA 游戏中看到大规模的激活，例如 Fortnite。这些交易金额可能达到六位数或七位数，可能需要六个月到一年的时间才能完成。但多亏了 Bidstack 这样的公司，我们可以让公司在这段时间内达成数十笔程序化交易，因此在与小型开发商合作时，我们不必倾家荡产。他们可以通过双重定位选项在多款游戏的受众中增加接触点，因此通过这些新的创新方法，他们可以更轻松地进入游戏世界。

刘易斯：事实上，我们的广告形式可以通过程序化方式投放，因此具有季节性和响应性，并且信息传递可以根据情况而变化。例如，一些品牌喜欢与受众一起玩乐，并与现实生活中的体育赛事互动，或者他们可能在一年中的某个特定时间开展广告活动。能够快速响应这些情况是我们程序化广告的优势之一。

Bidstack 对移动设备的考虑是什么？

Antoine：从规模上看，移动平台仍然是我们的主要工作平台——我认为目前我们 85% 的游戏都在移动平台上。虽然我们倾向于在 PC 上（也许明天还会在主机上）尽可能多地与 AAA 游戏合作，但实际上，受众是在移动设备上，因为每个人都有手机，几乎每个人都在玩游戏。我们与 Ubisoft、Turborilla 和 Miniclip 等领先的工作室合作，他们每天都有数百万用户与他们的游戏保持联系，无论他们是在路上还是在家休息，所以这对我们来说非常重要。移动平台是，而且可能仍将是我们的一个关键平台。

就体育迷而言，他们中的许多人都是手机游戏玩家——他们年龄较大，更喜欢传统媒体，也可以称为 Facebook Dads。这是否让他们成为这些品牌的熟悉受众？

Chris：是的，手机游戏最吸引人的优势之一就是它能够吸引的受众群体规模庞大、形式多样。此外，手机游戏贯穿了玩家的日常生活，从上下班途中、工作中、晚餐时到睡觉前，这真的很特别。就体育游戏而言，一些最成熟的体育视频游戏系列都有移动版本。这些成熟系列的移动版本为从小玩这些游戏的 Facebook 爸爸们提供了一个游戏渠道，同时也吸引了下一代体育迷的注意力。

刘易斯之前所说的是，我们的技术使品牌能够创建与现实世界事件相一致的有针对性的、连续的活动，这些活动与手机游戏用户群相一致，而无需工作室投资进行持续更新。

显然，Bidstack 正在与 NFL 建立一些重要的合作伙伴关系。您能告诉我们更多相关信息吗？

克里斯：回到之前关于我们如何真正尝试打破传统广告技术模式的观点，我们最近与华盛顿指挥官队发布了一项声明，该队是 32 个 NFL 足球特许经营权之一。

通过此次合作，我们能够与 NFL Pro Era 中的 NFL 俱乐部一起执行和发展 Bidstack Sports 战略，NFL Pro Era 是一款官方 NFL 授权游戏。Bidstack Sports 将把现实世界的体育场馆布局映射到虚拟环境中。我很高兴这种方法打破了传统的广告技术商业结构，通过协调激励措施为整个合作伙伴生态系统创造价值。

与一个符合愿景的创新俱乐部合作是令人鼓舞的，并且相信它可以为现有合作伙伴和全球球迷提供价值。